Hvad skal man se efter i en forretningsmodel

At skabe en god forretningsmodel er det første skridt til at opbygge et vellykket venture. Modellen kan være så enkel, at den kan udtrykkes på en halv side papir, men dens betydning kan ikke overvurderes. Forretningsmodeller, der fungerer godt på markedet, giver virksomhederne en enorm konkurrencefordel. Svage eller dårligt tænkte modeller kan få virksomheden til at mislykkes, selvom ledelsen og de tilbudte produkter eller tjenester er fremragende.

Værdiskabelse

Kernekonceptet for en forretningsmodel er den værdi, virksomheden vil give kunderne - den pakke af fordele, som kunderne vil modtage fra at bruge sine produkter eller tjenester. Forretningsmodellen ser på styrken af ​​disse fordele ud fra potentielle kunder. Kunden har et problem - nogle gange kaldet et behov - som virksomheden vil adressere med sine produkter eller tjenester. Fordelene skal være så magtfulde, at kundernes efterspørgsel er skabt.

Metoder til generering af indtægter

Et firma kan generere salg på mange forskellige måder, herunder at sælge sine produkter, licensere dem, opkræve vedligeholdelse eller serviceafgifter eller opkræve abonnementsafgifter. Forretningsmodellen viser hvilke indtægtskilder der blev valgt - og hvorfor. Ledelsesteamet og potentielle investorer i virksomheden skal omhyggeligt vurdere rentabiliteten af ​​indtægtsmodellen.

Bygningsblokke af rentabilitet

En bæredygtig konkurrencefordel gør det lettere for virksomheden at vokse og opretholde rentabiliteten. Fordelen er skabt af faktorer inden for organisationen, og i forholdet til markedspladsen vil det give mulighed for at opnå en højere fortjenstmargen end tilsvarende virksomheder. Internetvirksomheder, der sælger produkter, har fordelen af ​​lavere personale og lageromkostninger end mursten og mørtelbutikker. At kunne vende kundeloyalitet til gentagelsesvirksomhed er en fordel, fordi det at finde nye kunder kræver yderligere marketingudgifter.

Innovative eller bevist

Oprettelse af en ny og forskellig forretningsmodel er en af ​​måder, hvorpå et selskab kan vokse hurtigt, men investorer er nogle gange tilbageholdende med at tilbageføre en uprøvet model. Anvendelse af en succesfuld model fra en industri til en helt anden kan også fungere. Modellen med at diskontere eller give væk et produkt, der kræver påfyldninger eller hjælpeprodukter - såsom barbermaskiner og knivblader - er blevet emuleret i mange andre industrier, herunder spillemaskiner, der reducerede prisen på spillets spiller, da de vidste, at de ville mere end gøre forskellen med salget af spil software.

Opfattelse af pris

Prissætning og forbrugernes opfattelse af prissætning er normalt nøgleovervejelser i en forretningsmodel. En virksomhed kan vælge at anvende en lavprismodel for at introducere produktet på markedet i håb om at spore salget eller tage den modsatte tilgang og få en højere pris, der resulterer i højere marginer selv ved lavere enhedssalg. Ledelsen skal være i stand til at angive med sikkerhed, hvorfor kunden vil være villig til at betale den pris, virksomheden har valgt. Forretningsmodellen sammenligner den værdi, der leveres til kunden i forhold til prisen. Værdien skal være stærk nok til at kunden opfatter at han får produktet eller tjenesten på gunstige vilkår.