Hvad er nøglesuccesfaktorer i Food Exporting Industry?

Små virksomheder forsøger ofte at øge indtægterne ved at udvide deres markedsandel. De gør det ofte ved at fokusere deres indsats på lokale, regionale eller nationale markedspladser. En anden måde at udvide salget er at eksportere de varer, du producerer til udenlandske markeder. For at udnytte mulighederne for at eksportere hele eller tilberedte fødevarer skal du identificere vigtige aspekter af fødevareeksportmarkedet. For at maksimere din fortjeneste i denne branche begynder du med en analyse af efterspørgsels trends og prognoser, og opret en marketing- og distributionsplan, der giver dig mulighed for at levere dine produkter til forbrugerne.

Tilstrækkelig markedsanalyse

En vigtig succesfaktor i eksport af fødevarer er at finde markeder, der har brug for dit produkt, har begrænset konkurrence, kræver rimelige regler og giver dig mulighed for rentabelt at distribuere. Hvis du allerede er bundet til et bestemt fødevareprodukt, skal du undersøge trends i dit marked for at se, hvor efterspørgslen er højest og forventes at være højest i de kommende år. Kontakt handelsforeninger i din branche, som f.eks. Food Export Association of Midwest USA, og bede om deres seneste forskningsrapporter. Alliancen tilbyder en online undersøgelse, der giver dig mulighed for at bestemme dig parat til at eksportere mad. Når du har identificeret markeder med stor efterspørgsel efter dine varer, skal du undersøge konkurrencen. Kig efter markeder med mindre konkurrence, ikke kun efter antal, men også efter pris, evne til at distribuere og forbrugernes loyalitet. Endelig se på den udenlandske regerings stabilitet. Udfør online forskning og kontakt USAs Department for indsigt eller advarsler om specifikke lande.

Rimelige bestemmelser

Lær reglerne for eksport af fødevarer, undersøger både det land, hvorfra du eksporterer og det land, hvor du vil medbringe dine varer. Lær reglerne for produktkrav, forsendelsesmetoder, inspektioner, licenser og andre krav, du skal følge. Besøg hjemmesiden for det amerikanske Department of Agriculture's Foreign Agricultural Service-side for detaljerede oplysninger om eksportbestemmelser, certifikater og krav. Nogle lande beskytter deres fødevareproducenter ved at kræve, at importørerne identificerer deres produkter efter oprindelsesland, tilsætningsstoffer eller andre identifikationsegenskaber, der kan få dig til at tabe salget blandt det pågældende lands forbrugere.

Korrekt markedsundersøgelse

Når du har lavet en kort liste over potentielle eksportmarkeder, skal du undersøge disse markeder mere grundigt ved at bruge lokale kontakter for at lære om særlige forhold. For eksempel kan et marked have en konkurrent med en meget stærk varemærke tilstedeværelse og kunde loyalitets base. Et andet marked kan have begrænsede distributionsmuligheder baseret på det forhold, at en konkurrent allerede har forhandlet eksklusive aftaler med mange grossister og detailhandlere. Nogle lande har et ry for embedsmænd, der søger bestikkelse, før du kan gøre forretninger. Lær hvorfor forbrugere på bestemte markeder køber din type produkt, så du kan oprette effektive marketingkampagner. Bestem prispoint for lignende produkter, der sælges der, for at bestemme til hvilken pris du skal sælge dit produkt. Faktor i fragt og distributør omkostninger for hvert marked du undersøger.

Effektiv Shipping og Distribution

Når du har fundet et marked med den rette efterspørgsel, rimelige regler og ingen hindringer for adgang til og fortsættelse, skal du kontakte afsendere til de markeder og distributører i de lande, der kan flytte dit produkt til en rimelig pris. Kig efter afskibere, der har erfaring med at sende din type mad, og dem, der har en track record for succesfuld levering til dit marked. Kig efter forhandlere med evnen til at få dig til detailforretninger, gennemføre marketingindsats på dine vegne og tage betaling på vilkår, der er acceptable for dig.