Nøglefaktorer for virksomheder

Uanset indførelsen af ​​sociale medier og andre ændringer i måden virksomheder går ind på med markedsføring, forbliver visse faktorer de samme. De to store spørgsmål er: Er vi nået vores kunder på en måde, der får dem til at købe, og hvor meget koster det os? Alle de andre problemer vedrører disse to spørgsmål.

Nå målgruppen

Enhver god marketingindsats er ubrugelig, medmindre den når publikum. For eksempel, hvis dit målmarked bruger Facebook kraftigt, og du ikke bruger Facebook til din markedsføring, er din marketingindsats stort set spild af tid. En nøglefaktor i marketing for erhvervslivet er at sikre, at dine potentielle kunder får meddelelsen, og det betyder at bruge de kanaler, de bruger. Ifølge Experian Hitwise-data udgivet af forskningsfirmaet Marketing Charts fra august 2011 er Facebook stadig den bedste konkurrent for forretningsmæssig interaktion med hensyn til sociale medier på trods af fremkomsten af ​​andre kanaler. YouTube kommer næste, med mindre end en tredjedel brugen af ​​Facebook.

Strategi

En grund til, at mange virksomheder fyrer deres marketingbureauer, er manglende strategi, ifølge Marketing Charts. En virksomheds markedsføringsstrategi skal være frisk, kreativ og målrettet mod publikum, den forsøger at nå. Det skal være opmærksom på at gøre noget nyt eller innovativt. Uden det vil virksomhedens marketingindsats gå tabt i et hav af andre stemmer, der konkurrerer om de samme kunder.

Konvertering

Konvertering er, hvad der sker mellem en person, der ser din marketingkampagne og beslutter at købe. At have en snakket, spændende marketingkampagne, som folk kan lide at se men ikke påvirke købsbeslutninger, er meningsløst. Marketing materialer skal gøre et så overbevisende argument for værdien af ​​det produkt, som folk føler, at de virkelig har brug for at købe det. Dette omfatter overbevisende mennesker om, at produktet vil løse deres problemer, opfylde deres behov eller opfylde deres ønsker.

Investeringsafkast

Afkast af investeringer er, hvor meget indkomst du modtager eller øger i kunder for hver dollar du bruger på markedsføring. Virksomheder, der køber annoncer under Super Bowl, bruger for eksempel millioner på annoncerne og håber på millioner i omsætning. Til sammenligning er det billig at bruge sociale medier som Facebook, e-mail marketingkampagner og YouTube, men kan nå mange kunder. Hvis marketingkampagnen på disse medier er vellykket, vil de sandsynligvis have et højt investeringsafkast.