Sådan markedsfører du dit apotek til læger
Mange læger belejres næsten daglig af leverandører, herunder sælgere, der repræsenterer farmaceutiske og medicinske udstyr og forsyningsselskaber. Som ejeren af et apotek kan du udfylde en særskilt niche i en læge praksis: Du kan udfylde recept til lægenes patienter og besvare deres spørgsmål, hvoraf nogle ikke forekommer hos patienter, før de har forladt lægens kontor. Skelne dig ud fra konkurrencen og markedsfør dit apotek til læger effektivt ved at præsentere dine ydelser som en værditilvækst til lægens lægepraksis.
1.
Lav en aftale for at mødes med og præsentere legen og kontorchefen. Sidstnævnte kan godt være din point person fremad i forholdet. Læger er ofte for travle til at håndtere de daglige forretningsmæssige problemer, så det er vigtigt at skabe en god tillidsfuld rapport med kontorchefen.
2.
Gør dit hjemmearbejde på øvelsen før dit møde. I det mindste bør du vide, hvor lægen gik i skole, hvor han gjorde sit ophold, hvor længe han har praktiseret og hans specialeområde.
3.
Indhent oplysninger fra ledende læge og kontorchef om de specifikke tjenester, de gerne vil tilbyde deres patienter, før de fortsætter med din præsentation. Udlicitering af disse oplysninger kan først betale strategiske udbytter. Hvis en læge f.eks. Siger, at hans ældre patienter gerne vil have et apotek, der leverer, og du er i stand til at levere denne service, kan du begynde din præsentation på denne høje note.
4.
Giv en kort historie om dit apotek. Forklar de produkter og tjenester, du tilbyder, og fremhæv fordelene. For eksempel ville du mangle varemærket ved at sige, at dit apotek er åbent fra kl. 09.00 til 22.00 dagligt. Undersøg det faktum, at du regelmæssigt kunne besvare patientens spørgsmål om medicin efter lægenes kontor er lukket. På den måde vil dit apotek opfylde et vigtigt behov for lægens patienter.
5.
Tilbyde tjenester, der ville forbedre lægen stående i hans patients øjne, mens du hæver din status i lægenes øjne. Med andre ord oprette win-win-tilbud på lægens kontor, såsom gratis blodtryks screenings, seminarer om vigtigheden af at overholde doseringsanvisninger eller korte samtaler om over-the-counter medicin. Du kan endda tilbyde at skabe en serie af samtaler om sidstnævnte problem, adskille dem af smertestillende midler, kolde midler og antacida.
6.
Opret en sælgeark, der fremhæver dit apoteks produkter og tjenester, så du forbliver top-of-mind efter din præsentation. Klipp ikke hjørner på dette stykke marketing sikkerhedsstillelse; Det er værd at betale en professionel grafisk designer for at skabe et poleret og imponerende stykke.
Tip
- Opret en database, så du kan spore din kontakt med lægerkontorer og minde dig selv om dit næste opfølgningstrin skyldes.