Sådan øges salg og omsætning: 5 væsentlige strategier

Øget salg og indtægter er relaterede men forskellige mål, og hver har brug for sin egen strategi. Selvom taktikken for hver kan være anderledes, bør de supplere hinanden. At forstå, hvordan salg og omsætning er relateret, og hvordan man øger begge, hjælper dig med at markedsføre effektivt og optimere dit overskud.

Salg kontra indtægter

Ordene "salg", "indtægt" og "indkomst" har forskellige betydninger, og bliver forvirrende, hvis de anvendes som synonymer. "Salg" refererer til antallet af enheder af dit produkt, du sælger, "indtægter" refererer til det samlede beløb, som dit salg genererer, og "indkomst" refererer til dit fortjeneste fra disse salg. Husk på, at du planlægger salgsstrategier for at finde den rette balance for din virksomheds behov. Vær ikke overrasket over at høre "salg" og "indtægter", der bruges som synonymer, hvilket er en almindelig begivenhed i erhvervslivet.

Forøg din markedsføring

En indlysende måde at øge salget på er at øge din markedsføring. Mængde betyder ikke nødvendigvis kvalitet, så omhyggelig planlægning, testmarkedsføring og overvågning af dine resultater maksimerer dit salg. Gennemfør markedsundersøgelser for at lære, hvilke meddelelser der tales til din målgruppe. Kør annoncer og kampagner på begrænsede steder, og kontroller resultaterne, inden du bruger hele dit budget. Indarbejde en vis måde at overvåge marketingkommunikation på, som f.eks. Brug af kuponer, elektroniske koder eller trafikstatistik.

Gennemgå dine prisstrategier

Hvis dit produkt eller din service er prisfølsom, skal du være særlig opmærksom på dine prisstrategier. Find ud af, hvad din konkurrence oplader og hæve eller sænke dine priser baseret på dine mål. Sænkning af dine priser kan øge indtægterne for at gøre op for lavere margener. At hæve dine priser kan skabe en højere opfattet værdi i forbrugernes sind og øge dine margener. Ved at hæve dine priser kan du også øge dine indtægter uden at øge salget.

Udvid dine distributionskanaler

At ændre hvor du sælger dit produkt kan øge dit salg og indtægter betydeligt uden at kræve ændringer i din markedsføring eller prisfastsættelse. Udfør en omhyggelig undersøgelse af virkningerne af at bruge online-salg, direkte mail, grossister, detailhandlere, distributører og udenfor sælgere til at undersøge, hvordan hver metode kan påvirke dine salgsmængder, fortjenstmargener og samlede overskud. I nogle tilfælde kræver nye distributionskanaler markedsføringsstøtte.

Diversificere dine tilbud

Hvis du er et modent selskab, kan det være på tide at tilføje nye produkter og tjenester for at skabe eksponentiel vækst. Hvis du føler at du har mættet markedspladsen, skal du bestemme de produkter, dine målkunder køber, som du ikke sælger, og som du tror, ​​du kan lave og markedsføre rentabelt. Du skal måske udskifte gamle produkter med nye. Dette kan medføre et fald i salget, men højere indtægter, hvis erstatningsproduktet har en højere pris.

Udvikle relationer

Jo flere personer du kan få til at markedsføre dit produkt eller din tjeneste, jo flere salg og indtægter får du. Kig efter virksomheder, der ikke konkurrerer med dig, men som har samme målkund og udvikler krydskampagner. For eksempel, hvis du sælger sportstøj, sponsor golf og tennis instruktører og ungdoms liga trænere at bære og fremme din linje. Partner med velgørende organisationer for at få dem til at fremme dig til deres tilhængere. Brug sociale medier programmer til at opbygge et følgende genereret af tilfredse kunder.