Sådan får du større supplement Forhandlere eller distributører til at bære mit produkt

Loven om salg af kosttilskud er streng og stramning hvert år, ifølge Natural Products Insider. Når det er sagt, jo mere er dine kosttilskud i overensstemmelse med amerikanske regulativer for fødevare- og lægemiddeladministration og tilfredsstiller forbrugernes efterspørgsel, jo bedre chance har du for at lande et sted på forhandleres hylder og finde en velrenommeret forhandler for dit produkt.

Design passende emballage

FDA definerer kosttilskud som produkter, der er designet til at blive taget af munden, og som tjener som et supplement til en normal kost. Tilskud, der er så defineret, omfatter vitaminer, mineraler, aminosyrer eller urter. Ingredienserne kan bruges til at øge forbrugernes samlede kalorieindtag og kan tilbydes som koncentrat, ekstrakt, bestanddel eller metabolit. Din markedsføring kopi kan ikke kræve nogen supplerende helbredelse eller forhindrer sygdom. Når du designer din emballage og forbereder din tone til forhandlere og distributører, skal du fremhæve det faktum, at dine produkter opfylder eller overstiger FDA-retningslinjer for at sikre dem, at de ikke kommer i problemer ved at transportere din linje.

Start lille

De store boksforhandlere og sundhedsfødevarevirksomheder, som sælger kosttilskud, har normalt besværlige forventninger til leverandører. Nogle kræver, at du har et højt forsikringsniveau, skal være opført på Dun & Bradstreet eller sælge dit produkt for en minimal fortjeneste. Du forventes ofte at give virksomheden store forsendelser på en stram tidsplan og tage tilbage usolgte opgørelser. I stedet for at nærme sig de store detailhandlere i starten, start små med lokalt ejede sundhedsfødevarebutikker og kurbade, webbaserede detailhandlere og butikshandlere. Tilgang ejerne direkte eller udfylde en ansøgning til de små butikker, og brug markedsadgangen for at skabe buzz for dit produkt. Dette giver dig en bedre forhandlingsposition, når du nærmer dig større detailhandlere.

Lav forbindelser

Når du har etableret dit produkt lokalt og udviklet en komplet markedsføringsplan for udvidelse, lav nye forbindelser og opbygge relationer i branchen for at finde den bedste distributør. Mens du kan shoppe dit produkt direkte til større supplerende distributører og bigbox-forhandlere, får du mere support og vejledning fra medlemskab i en organisation som National Products Association, som repræsenterer ca. 3.000 forhandlere og mere end 1.000 forhandlere og producenter. Medlemskab i en fagforening giver mulighed for at udnytte netværksmuligheder, gennemgå marketingplaner og få certificeringer, der føjer til din troværdighed.

Nærme sig

Når du har identificeret de butikker og distributører, du gerne vil bære dine kosttilskud, skal du udvikle en præsentationspakke til at fremvise dit produkt, dine prissætningsstrategier, markedsundersøgelser og produktionsmuligheder. Kontakt selskabets hovedkvarter og bede om at tale med køberen. Mange store detailhandlere har bestemte dage oprettet for nye leverandørinterviews, og nogle kræver, at du indsender en ansøgning, inden de mødes med dig. Medtag prøver, en brochure og prisliste i din præsentationspakke. Indsend en kort historie om dit firma og dine produkter med salgstal, du har opnået til dato. Detaljer dine planer for at imødekomme store ordrer og inkludere alle forbrugerundersøgelser, du har gjort. Forbered dig på at tilbyde point-of-sale displays, til at oprette demonstrationer i butikken og til at deltage i andre reklameindsatser.