Sådan beregnes et serveret tilgængeligt marked og et målmarked

Et centralt problem for mange småfirmaer er, om deres forretning er konkurrencedygtig i at opfange så meget af det serverede tilgængelige marked. Et selskabs serverede tilgængelige marked er dollaren eller enhedsværdien af ​​den samlede markedsmulighed. Målmarkedet indebærer en nærmere undersøgelse af demografiske og andre markedsudviklinger for at identificere virksomhedens ideelle kundebase eller slutbrugeren af ​​dit produkt eller din service.

Serveret tilgængelige marked

Din virksomheds serverede tilgængelige marked er den del af det samlede tilgængelige marked, som dit produkt eller din tjeneste fylder. Det samlede tilgængelige marked er summen af ​​alt enhedssalg for alle konkurrerende produkter. Hvis din firmafabrikant f.eks. Er en trådløs computermus, er det samlede tilgængelige marked PC-musesalg på verdensplan, og det serverede tilgængelige marked er din virksomheds andel af det trådløse PC-musesalg i forhold til det samlede tilgængelige marked. En ejer af små virksomheder kan få svært ved at finde markedsstørrelsen for sit produkt eller sin tjeneste, især hvis der er mange privatejet virksomheder, som konkurrerer på markedet. En handelspublikation eller brancheorganisation er en stor ressource til at bestemme det serverede tilgængelige marked.

Målgruppe

At identificere dit målmarked giver dig mulighed for at bruge dine marketing- og salgsfremmende dollars effektivt til at fokusere på din ideelle kundebase. Ingen virksomhed kan målrette mod alle. En ejer af små virksomheder kan finde succes ved at identificere en niche inden for markedet. Derfor er det meget vigtigt at være meget specifik til at identificere din målkonsument. Hvis din virksomhed f.eks. Producerer en trådløs pc-mus, kan dit målmarked være forbrugerne i alderen 18 til 35 år, som mest sandsynligt er studerende eller unge fagfolk, stort set bærbare brugere, computerunderholdende med årlige indkomster på 21.000 til 70.000 dollar .

Segmentering af markedet

Efter at identificere det serverede tilgængelige marked og dit virksomheds målmarked, segmenter marked og segment markedsstørrelser. For eksempel segmenterer du markedet mellem den traditionelle pc-mus og det trådløse pc-musemarked efter at have bestemt størrelsen af ​​PC-musemarkedet. Derefter tildele konkurrenter til segmenter og estimere konkurrentandele. Efter yderligere undersøgelser opdager du, at der er 25 virksomheder, der fremstiller flere varianter af PC-musen, men kun fem, der udelukkende producerer en trådløs mus. I dette tilfælde skal du segmentere markedets størrelse på det trådløse pc-musemarked og de respektive markedsandele hos de virksomheder, der fremstiller en trådløs pc-mus.

Indsigt

I erhvervslivet er maksimering af overskud navnet på spillet. For at gøre det skal du identificere dine konkurrenter for at få en bedre forståelse af, hvordan din virksomhed måler op. Dette er vigtigt for at udvikle en marketingstrategi rettet mod dit målmarked og vurdere din virksomheds succes med at få fat i forbrugernes dollars på det serverede tilgængelige marked. Afhængigt af din virksomhed kan der være mange virksomheder, der konkurrerer om markedsandel eller nogle få dominerende spillere. Generelt tyder et stort antal virksomheder i en bestemt sektor på en intens priskonkurrence. Derfor er det ikke muligt at konkurrere om prisen. Immaterielle aktiver som venlig kundeservice, har et gratisnummer eller tilbyder en leveringstjeneste kan hjælpe din virksomhed med at skille sig ud over konkurrencen.