Hvordan man opbygger en salgskonkurrence

Salgskonkurrencer henviser generelt til en form for salgsfremmende teknik rettet mod salgspersonale, detailhandlere eller distributører. Salgskonkurrencer omfatter også også flere aktiviteter, der forsøger at skabe ekstra incitament eller værdi til de involverede, med det formål at stimulere omgående salg. Salgskonkurrence teknikker kan, når de anvendes effektivt, også give salgsteam med opmuntring, hvilket varer længe forbi varigheden af ​​konkurrencen.

1.

Definere salgspræmier incitamenter. Undersøg dit salgsteam for at finde ud af, hvad de virkelig vil have. Vær opmærksom på hvilke incitamenter, der er mere attraktive og hvorfor. For eksempel kan dit salgspersonale ønske at tage ture, modtage varegaver eller særlige privilegier, udover eller i stedet for en kontantbonus. Ferie og fridage med løn er ofte populære, da skatteomkostningerne ofte ikke er så høje som når kontantbonuserne modtages af medarbejderne.

2.

Bestem salgsprisen, såsom øget fortjeneste eller nyt produkt eller service lancering. Forbered en oversigt med et mål for salgskonkurrencen. Brug salgsindsatsindsatsen for at hjælpe med at fastsætte standarder for din virksomhed. For eksempel kan du i tillæg til øget salg omfatte mål for at forbedre virksomhedens image, udvikle holdånd og anerkende ekspertise hos kunstnere. Overvej at øge præstationsstandarderne med konkurrencen, som også kan øge medarbejderens image og moral. Når medarbejderne vokser aktivt på denne måde, kan disse aktiviteter give personale mulighed for at have det sjovt, samtidig med at det giver mulighed for mere medarbejderuddannelse.

3.

Struktur salgskonkurrencen omkring dine forretningsmål. Hvis din virksomhed introducerer nye produkter, overveje at gifte sig med dette aspekt sammen med salgstävlingen. For eksempel kan nye produkter være en fremtrædende del af salgskonkurrencen og fokusere specifikt på nye tjenester eller produkter. Få dit salgspersonale til at målrette mod bestemte salgsmarkeder og forbedre og opdatere deres salgspræsentationer. Arbejde for at genoplive gamle kunder og sigte på at gentage forretninger. Hold fokus på i sidste ende at have salgspersonale øge tjenester eller produkter pr. Kunde og forbedre kunderelationer.

4.

Design logistik og mekanik i salgskonkurrencen på en logisk måde. Brug regler, der er lette at følge, og det er retfærdigt. Hold konkurrencens varighed på omkring 30 dage, så det ikke forstyrrer normal forretningsdrift.

5.

Diskutér salgskonkurrencen med relevant ledende medarbejdere, inden du introducerer det til salgsteamet. Brug alle interne midler til fremme af konkurrencen for at sikre, at alle medarbejdere er opmærksomme på det. Send påmindelser via e-mail og sørg for at have et par frokostmøder baseret på salgskonkurrencen for at holde den aktiv og frisk.

6.

Gennemgå hele salgskonkurrencen grundigt, inden den lanceres. Sørg for, at hver enkelt sælger får gavn på en måde, der vil motivere dem til at være involveret. Vær sikker på at salgskonkurrencen holder selskabets mål og fordele i spidsen. Salgskonkurrencen skal forbedre virksomhedens overskud gennem samarbejde, hvilket gavner salgspersonalet og virksomhedens bundlinje.

Tips

  • Fokus på ikke mere end to mål pr. Salgskonkurrence, så medarbejderne har tid nok til at afsætte til konkurrencen.
  • Overvej at sælge relevante hjælpeprodukter ved at samarbejde med andre virksomheder.
  • Du må ikke ændre regler om salgskonkurrencer, når de er oprettet, og konkurrencen er i gang.

Advarsler

  • Sørg for, at enhver salgskonkurrence, du ansætter, overholder alle lokale love.
  • Undgå handel salgsfremmende foranstaltninger, der tyder på metoder, der kunne være gimmicky.