5 Effektive salgsstrategier
Forståelse og gennemførelse af effektive salgsstrategier er afgørende for virksomheder af alle størrelser. Hvis en iværksætter eller hans salgsteam mangler de nødvendige færdigheder til at indlede og lukke et salg, kan virksomheden miste penge og ødelægge sit ry. Uanset om du sælger brudekjoler eller er en tekstforfatter, vil dine salgsstrategier påvirke, om dine kunder beslutter at foretage et køb hos dig eller din konkurrent.
Kend dit produkt
En bedst sælgende strategi, der er relevant for enhver branche eller sælger, er, at du skal vide, hvad du sælger. Hvis du ikke kender funktionerne og fordele ved den vare eller tjeneste, du sælger, kan du ikke besvare kundespørgsmål eller håndtere indvendinger. Bekendtgør dig med de produkter og tjenester, du sælger, ved at læse deres ledsagende marketingbrosjyrer og salgsbrev, teste produktet eller tjenesten og spørg din leder spørgsmål om et givet produkt.
Vis, ikke fortælle
Kunder ønsker at høre om funktioner og fordele ved et produkt eller en tjeneste, men de er mere imponerede, når de kan se produktet eller tjenesten i aktion. Hvis du ejer en isbutik, kan du tilbyde produktprøver, men hvis du tilbyder online time management-løsninger til iværksættere, kan du give dem prøveadgang til programmet. Når kunderne kan udforske produkter eller tjenester, kan de få en bedre ide om, hvordan det passer ind i deres liv. Dette gør også salgsprocessen kørende glattere.
Forstå din målkund
Forbrugerne har forskellige ønsker og behov, der gør dem gravide over for specifikke produkter, tjenester og virksomheder. Hvis du har kendskab til dine målkunder, kan du nemt identificere deres behov og hjælpe dem med at finde løsninger. Hvert firma har en ideel kunde, den ønsker at målrette og erhverve. Karakteristika som alder, indkomstniveau, civilstand, uddannelsesniveau, geografisk beliggenhed, hobbyer og interesser hjælper virksomheder med at identificere deres markeder.
Få henvisninger fra eksisterende kunder
Gentag kunder kan hjælpe en virksomhed til at blive rentabel, men endnu bedre, få henvisninger kan hjælpe en virksomhed vokset og bygge sit ry. Medtag generering af henvisninger i din salgsproces for at maksimere dit overskud. Du kan starte et henvisningsprogram, der opfordrer dine eksisterende kunder til at foreslå din virksomhed til deres venner, så de kan drage fordel af rabatter.
Pris konkurrencedygtigt
Prissætning spiller en vigtig rolle i, om mange forbrugere foretager et køb, så det er vigtigt, at en del af din salgsstrategi inkluderer prissætning konkurrencedygtigt. Mens du ikke behøver at gøre dine priser lavere end eller på niveau med dine konkurrenter, bør du kende deres faste og salgspriser for produkter og tjenester. Du kan vælge at prisen din højere, men du skal sikre dig, at du kan kommunikere værdien ved at betale mere for, hvad du tilbyder. Værditilvækst kan omfatte en udvidet garanti eller livstidsgaranti, dit niveau af ekspertise eller kvaliteten af dine produkter.